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            他忍痛砍掉7大盈利項目,一季度公司業績意外增長510%!

            2019.09.26

             

            在行業邊界越來越模糊的今天,企業多元化經營日漸盛行。恒大做起了礦泉水,網易丁磊養起了豬,格力“董小姐”賣起了手機……

             

            商業叢林前景變幻,似乎每一條路都能通往寶藏、撈上一筆。有人選擇了腳踏幾條路,通過多元化獲取多種財富可能。有人卻選擇了反其道而行,聚焦一條路走到底。

             

            本期【行動·案例】的主人公曾在多元化的路上探索了近十年,商業宏圖遍及3大行業、4大產品線、5大品牌、 5大渠道,面面開花。

             

            但近幾年,他展開了一場從多元化走向專業化的自我變革——砍行業觸角、砍產品線、砍銷售渠道…砍出了2018年一季度510%的業績增長。

             

            本期【行動·案例】,一起來看鐵血川商如何通過“斷舍離”,帶領一個行業逆勢崛起。

             

            本期嘉賓:李西平

            成都雅萊國際集團 董事長

            四川孕嬰童用品產業協會會長

            《濃縮EMBA》222期學員

            「中國企業家校長匯」11期校長

             

            成都雅萊國際集團在孕嬰童行業已穩步走過十年,按傳統企業發展步調,李西平董事長完全可以選擇“小富即安”,在面面開花的多元化發展態勢中小步向前。

             

            但精通川劇“變臉”戲法的他深諳商業變幻莫測之道——企業不時時主動尋求變革,就時時有可能被時代“變革”掉。李西平校長不安于在多元化探索中的既有成就,開始思考行業未來發展的深遠路徑。

            李西平校長演繹“變臉”藝術

             

            2015年,李西平校長在昆明參加完222期《濃縮EMBA》學習回到企業后,立即在雅萊國際推行“聚焦戰略”,雅萊從多元化走向專業化的變革之路由此開始。

             

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            斷舍離

            砍掉多條產品線,聚焦打造尖刀產品——牛初乳

             

            雅萊國際“聚焦戰略”的第一個動作就是對產品線進行全面調整——砍掉部分盈利產品線,聚焦打造尖刀產品。除了幾款銷售最好、前景最優的產品外,其他所有產品全部砍掉,其中甚至包括年銷售額兩三千萬、利潤幾百萬的盈利產品線。

             

            聚焦之路一開始走得并不順利,很多人對李西平校長的“刀不留情”表示不解,李校長自己也曾深感揪心——“每一款產品在研發成功時,都認為是精品,怎么聚焦尖刀產品,砍掉不適合的產品線?很難決策。”

             

            對很多企業家來說,要在很多好產品中做取舍、聚焦,不僅是利益抉擇問題,更要面臨多方面的發展風險。這就是考驗領導人領導魄力和事業初心的時候。

             

            回望最初投身孕嬰童行業的決心,李西平校長選擇了聚焦牛初乳一條路走到底,深耕產品價值研發,打造國人自己的牛初乳匠心品牌。

             

            “人性喜歡大而全多而廣,但商業喜歡少而精精而巧”

             

            “消費者喜歡什么,我們就研發什么、提供什么,這是企業家們慣有的商業思維。人性喜歡大而全多而廣,但商業喜歡少而精精而巧,企業要成功,務必要克服貪婪,在最有價值、最擅長的事上深扎根,做到‘1米寬,1000米深’。”

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            專精深

            反復研發改進,打造世界級牛初乳品牌

             

            經過近20年對牛初乳產品的持續研究,雅萊牛初乳獲得了國家知識產權局授予的“國家發明專利配方產品”稱號,開創了牛初乳配方升級的先河。

             

            盡管雅萊牛初乳在業內品牌及銷量均已名列前茅,但雅萊還是繼續投入高成本聚焦牛初乳配方升級的研發,為什么?

             

            李西平校長反復強調死磕牛初乳研發改進的初衷:

             

            一流企業引領行業發展變革

             

            “目前牛初乳行業雖然趨于良性發展,但業內仍有很多品牌的牛初乳產品不成熟——產品的缺陷,阻礙了行業的發展。而雅萊在產品方面一系列的革新,真正的意義不僅僅在于品牌的打造,更在于引領整個牛初乳行業的科技升級及規范發展,讓中國的牛初乳行業及牛初乳品牌被世界認可。”

             

            雅萊登陸《消費者質量報》

            雅萊運用二十多年專注研究牛初乳的經驗,并結合多年來對消費者的跟蹤調研和對其他產品的對比,最終研發改進推出的雅萊牛初乳專利配方產品,解決了現有產品普遍存在口感不好、沖調性較差,營養吸收不夠,功效不明顯等現象,突出了營養元素的協同與促進,明顯提升產品的綜合功效。

             

            通過從多元化走向專業化的一系列“斷舍離”舉措,以及聚焦牛初乳“1米寬、1000米深” 的研發探索,雅萊國際收獲的不只是510%的業績增長,更重要的是,在克制貪婪、聚焦初心,死磕專業的這條路上,雅萊國際正代表著中國牛初乳行業的匠心和良心,一步步走出中國品牌創新特有的姿態。

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