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            人生最大的財富,是擁有選擇的權利

            2021.01.18

                1    選擇一份事業,擁抱自由


                上世紀90年代,大學畢業兩三年的沈賢真,下定決心從家族企業走出來,來到蘇泊爾公司。


                不僅換了公司,也轉了行。


                他選擇跨入與以往經驗毫不相干的家電行業,做一名基層員工。


                12年前的沈賢真


                當被問到為何選擇行業跨度這么大的蘇泊爾,沈賢真給出的答案簡單明了:“也沒啥原因,那時候可選擇的公司也不多,蘇泊爾算是我們當地的龍頭企業了。”


                不好好在家里的公司做管理,偏要找個大平臺“下基層”,沈賢真笑言,他還是喜歡無拘無束的活法。


                這無拘束地一待,就是十幾年,沈賢真從銷售專員做到銷售總監。


                但他又在已然實現傳統意義上的成功時,毅然選擇辭職創業,開啟他第二波的“自由人生”。


                只是這一次,他持戈試馬,有備而來,只待東風。


                “蘇泊爾內部是鼓勵員工創業的,我在蘇泊爾待了這么多年,做到高管,也是時候響應公司號召了。”


                蘇泊爾的企業文化,為沈賢真邁出創業第一步,提供了強大的助推力。


                2013年,沈賢真憑靠蘇泊爾的后盾支持,成為了蘇泊爾的產品代理商。


                而此時,扎根基層,穩步向前的成長路徑,給沈賢真拓展市場帶來巨大優勢。


                “因為我每個階段都做過,所以對員工和客戶的想法非常了解。拓展市場的時候,我基本上連鄉鎮都會自己走一遍,別人就忽悠不了我。”


                蘇泊爾代理業務受到品牌肯定

             


                憑借豐富的銷售經驗,沈賢真順利拿下各類渠道、各種客戶,為公司的發展,打下堅實而牢固的基礎。


                公司蘇泊爾代理業務版圖


                至今,他的蘇泊爾代理業務,已橫跨安徽16個地級市,覆蓋線上線下多種渠道。


                2    選擇一種市場,占領先機


                沈賢真創事業,善于挖趨勢、找風口、搶先機。


                在家電行業整體出現疲軟趨勢的情況下,他碰對了小家電逆盤增長的態勢,跟緊小家電三大巨頭之一——蘇泊爾的步伐,賺到創業前幾桶金。


                你可以說這是運氣。


                但摸準脈門,看清中國小家電缺少中高端產品,并以此為切入點,簽下松下兩季產品(兩季產品:冬夏兩季的小家電產品,比如電風扇、取暖器)全國運營商,實現第二波創業在疫情下的倍速增長,便說明了沈賢真實實在在的能力。


                找準行業缺口,在中高端產品線發力,沈賢真選擇一種市場,跳脫一段競爭。


                “中國缺少的是中高端產品,國內兩季產品,大多定價幾十塊到三百塊,而我們的產品,定價五百到幾千不等。我選擇松下,就是因為松下本身定位是中高端,且在中國認知度非常高。”


                松下兩季產品主打中高端市場


                沈賢真說,前幾年風靡一時的日本馬桶蓋、電飯煲等出圈商品,都是松下制造。他這一次要做的,是把松下兩季產品打入國內市場,占領中高端線的份額。


                而此番戰役,沈賢真選擇徹底把布局放在線上。


                一是通過蘇泊爾的代理經驗,避開了線下發展的高昂成本。


                二是看準了線上銷售份額占比越來越大的強勁勢頭。


                順勢而為的沈賢真,于去年開始了蘇泊爾代理商與松下兩季產品全國運營商兩條腿走路。這樣做可以消解家電品牌發展對公司發展的制約,用沈賢真的話說:


                “一條腿是蘇泊爾的代理商,一條腿是松下的運營商,兩種不同的產品,用不同的模式在走路,這樣我可能會走得快一點,還穩一點。”


                3    選擇行動教育,革故鼎新


                走快、走穩的前提,是“身體”機能健康,公司各方面得以順利運作。


                而公司在向前邁進的時候,總會冒出各種各樣的“小問題”:


                比如,銷售出身的沈賢真,面對財務、倉儲管理等難題,壓力很大。


                “對我個人來講的話,可能說不像以前在企業里面做職業經理人,我只把銷售這個模塊負責好就可以了。創業涉及到的東西很多,比如財務、倉儲、物流,甚至整個公司體系的管理銜接,這一塊是以前完全沒有接觸過的。”沈賢真說。


                比如,拜訪客戶。

             


                “不是說你想找他就能找到,有很多客戶要多次拜訪才能見到。很多大賣場的選位、產品促銷等等事情,都需要扣合同系統地去溝通。”


                再比如,做松下運營商時,面對的供應鏈問題。


                “供應商交給廠方做產品生產時,最大的障礙就是生產工藝的差異。”


                ……


                松下產品品質管理檢查


                沈賢真的創業路并非一片坦途,他在不斷地探索,不斷地學習。


                以探索學習解決難題的沈賢真,通過朋友介紹,選擇了行動在線EMBA。


                沈賢真在行動教育,找到了經營企業的道與術,讓他的公司,以更加矯健的步伐穩步前進。


                根據課程收獲,沈賢真著重調理了公司發展的三大“機能”:


                一、確定戰略目標


                “我原來沒有做過企業戰略目標,當時我覺得我們是小公司,沒必要做這些東西。學習以后,我找來我們公司的高管,敲定企業的使命、愿景、價值觀,把公司的三年規劃做了出來。”沈賢真說,“這么做了以后,我發現企業未來發展的思路,一下子清晰了很多。”


                確定企業戰略目標后的沈賢真,在公司豎了一塊公司戰略模塊看板,還專門開辟出一面企業文化墻,切實把企業文化建設搞了起來。


                企業戰略落實,企業文化形成


                二、調整人才戰略


                沈賢真說公司的95后很多,離職率每月都有15%-20%,如何控制人才流動,是公司一直在思考的問題。


                “大家也沒找什么原因,就是走的時候問一下什么原因,員工也很少說出自己真實的想法。可能是我們企業內部有一些問題。”


                為了找出問題所在,沈賢真帶領公司人力資源經理和部門經理,每半個月學習一次行動在線EMBA相關課程,敦促他們從選人、育人方面找思路,推改革。


                “目前來看效果很好。近幾個月離職率明顯下降了不少,現在差不多每個月只離職一兩個人,離職率控制在5%以內。”


                公司團隊定期學習行動在線EMBA課程

             


                三、更新產品戰略


                “電商這一塊,價格戰蠻激烈的。”沈賢真說。


                以前,他也會按照這種模式去做,但學習之后,沈賢真改變原有意識,聚焦中高端產品,不再去搶占低端市場的市場占有率,為公司版圖開拓一片新天地。


                不打價格戰,就要將產品力爭做到第一。


                沈賢真改變以往思維模式,不再一年開發八個、十個新品,今年只聚焦五個,把精力集中起來,將產品做專、做好。


                中高端產品開發與生產


                另外,沈賢真細分客戶群體,將其按年度銷售額劃分,不同客戶群給出不同的營銷策略。


                調整機能后的公司,向好改變,快速發展,不負沈賢真及員工們的努力,交出了漂亮的成績單:


                蘇泊爾代理銷售業績比去年增長70%,松下兩季產品業績更是較去年飆升了182%。


                2020年銷售業績顯著提升


                但沈賢真覺得,還可以更好:


                “2021年我們還要重點落地兩大項目:預算和績效。”


                沈賢真如數家珍地盤點著學習成果的落地計劃:


                “這個月17號,我們會做明年的年度預算。以前做的時候,沒有嚴格執行,超了也就超了,今年要先把公司高層聚過來,和他們講預算的重要性,再落實到每個部門下面的責任人身上去。”


                “績效增長我也報名了10號長沙的線下課程,爭取在18號做績效增長管理計劃,落實到明年的項目中來。”


                ……


                在沈賢真眼里,行動商學院,還有更多的精華,值得挖掘,值得期待。


                沈賢真喜歡旅行,他每年總留出幾個月,見識不同的風景、體味不同的經歷。


                他說人必須要不斷充實自己,才能趕上社會發展的步伐。


                無論是在生活中,以旅行的方法;還是在事業上,以學習的形式。


                保持“充電”與“耗電”的平衡,才能在自己選擇的人生路上,用生活與事業兩條腿,自信而無畏地快步前進。

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