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            從“一陣子”到“一輩子”,20年創業老兵如何做成“行業奇跡”?

            2021.01.28

             


            2021年1月5日,是企福集團成立20周年紀念日。


            回首公司的創業歷程,董事長張建軍有感而發:“我經商五六年后,小有成就,也曾一度驕傲自滿。但當時接觸行動教育李踐老師,他身上認真、執著、專業的精神深深感染了我,重新點燃了我創業的激情和奮斗的熱情。李踐老師是我創業生涯當中的一位領路人。”


            張建軍和企福集團在行動教育的陪伴下,越走路越寬:現今的企福集團,已經成為一家運營管理48個科技園區、10000名以上員工,集招商運營、物業管理、企業服務于一體的科技園區運營商。

             


            張建軍,【行動在線商學院】尖子班學員  企福集團  董事長


            1從“做一時”,到“做一世”


            1990年,張建軍從上海交通大學機電分校畢業。學習機械工程的他,先是在一家外資企業做了三年的技術開發工作。


            “當時我覺得我的工作天地太小,每天盯著一塊圖板畫圖做設計。正好90年代初,我們國家改革開放如火如荼地進行,松江也建設經濟技術開發區。我就感覺這是一片新的天地,我作為一個年輕人可以大有作為。”張建軍說。


            他辭掉技術員的工作,應聘上海市松江區政府下屬的開發區招商機構工作崗位,在百里選一的激烈競爭下勝出。


            工作認真,頭腦靈活。張建軍招商工作做得非常好,為松江帶來一批大企業入駐:日立、松下、日東電工……他獲得了領導的一致認可,不出幾年,就成為年輕干部培養對象。


            松江工業招商團時期的張建軍


            因為工作性質,他和很多國內外企業家有過深度交流,在他們身上,張建軍發現了人生的另一種可能性——


            “那時候我覺得招商是階段性的,但對企業的服務是無限的。企業在上海落戶,需要各類生產經營配套服務,所以我當時就成立了上海松江出口加工區企業服務有限公司,也就是企福集團的前身。”他說。


            2001年1月5日,張建軍正式注冊公司,在企業服務領域創業。


            2004年,一方面,國家采取土地宏觀調控政策;另一方面,市場也在發生變化,中小型企業成為地方招商的主流對象。創建集約式園區成為各種維度上的風向標。


            “當時我又改變了想法,我覺得招商也許是能做一輩子的事業。之前我們是土地招商,現在可以逐漸轉化為園區招商和廠方招商。”張建軍迅速察覺市場動向,將眼光重又放回招商。


            于是,他帶領企業開始轉型:從以前為企業提供證件辦理、工程配套的純服務企業,轉變為負責產業園開發建設、銷售租賃的復合型企業。


            審時度勢,見機行事。


            張建軍憑著這種敏銳的商業嗅覺,從一名基層技術員,迅速成長為一名企業領導者。


            2從“一棟樓”,到“一座城”


            張建軍投資開發的第一幢商務樓,是松江企福天地商務樓。


            當時,周圍的配套設施還比較差,招商非常困難。就連以前的同事都對他說,在這樣一個偏僻的地方造一棟十層商務樓,風險太大!


            招不來企業入駐,怎么辦?張建軍聯想到了他在開發區招商的經歷:


            “當時的招商就是地推,基本上上海當時所有的商務樓,都有我和其他同事的足跡。我們經常是被保安抓出來。”他回憶起那段艱難歲月,歷歷在目,“電梯我們不敢坐,所以幾十層的商務樓,我們都是消防樓梯一層一層地爬上去,發招商資料就是這么一個一個玻璃門敲進去。”


            繼續發揚這種精神!張建軍帶領團隊地推,把松江城區和周邊開發區的企業掃了個遍。歷時一年半,張建軍和團隊完成了整幢商務樓的招商,出租率接近100%!


            松江報對這次招商做了報道,稱之為“招商的奇跡”。


            2008年,張建軍遇到了創業以來的第二次大挑戰:新園區剛落成不久,就遭遇了金融危機。


            張建軍再次發揮了艱苦奮斗的創業精神,仍舊是一年半,六萬平米的招商,全部完成。


            “層層推進,克服各種困難,我們打了一個非常漂亮的殲滅戰。當時在松江也是備受矚目,同行對我們也是刮目相看。”他說。


            不僅如此,張建軍還刷新了松江廠房價格新高。


            “我們不只看松江,我們是面向上海在招商,所以企業對標的都是上海中心城區的價格。我們的園區重品質、重服務,客戶也愿意為了這份品質與服務買單。”他說。


            敢闖敢拼,重質重量。


            張建軍憑著這種服務意識和拼搏精神,將版圖從松江一幢商務樓,擴張到覆蓋松江、金山、奉賢的48個科技園區。


            3從“小富即安”,到“永不止步”


            “十五年前我已經賺到‘第一桶金’,當時年利潤接近一個億,可以小富即安了。”張建軍說,“但我通過朋友介紹,來到行動教育,看到很多企業家已經做得蠻大的,還那么努力、那么認真在學習,我就感覺自己在事業道路上,不應該有盡頭。”


            從一個人參加,到團隊一起學習。從濃縮EMBA(贏利模式),到在線EMBA。


            行動教育在創業的賽道上,一直陪伴在他左右。


            企福高管團隊在行動教育總部合影留念


            “疫情期間,所有公共活動基本都停止了。我想正好利用這個時間,讓團隊靜下心學習,我當時馬上決定所有重要的管理干部全部上課。在線EMBA我們一共報名了10個人。我覺得必須要讓干部團隊一起去,這樣我們有共同的思維高度、共同的話語體系。同頻共振,才能形成合力。”他說,“我相信疫情不可能一直這么下去,一定會有轉機。當轉機到來時,什么企業能夠快速回升,就要看企業的功力了。而學習是積累功力的最好方式。”


            談到行動在線EMBA課程,張建軍評價說:“我認為在線EMBA課程很適合我們這些中小型民營企業學習。第一,團隊能一起學習;第二,課程比較短小精悍,一個小時左右,讓我們學的不累,也不需要騰出專門的時間,以免打亂公司的工作節奏。”

             


            企福團隊部分入學通知書


            張建軍每一次課程的落地筆記都做得非常詳細,他也切實將所學所獲,應用在了企業管理的實操中:


            第一,推行前置管理


            企福集團將月例會改為月績效會,關注點從上一階段的總結,變為下一階段工作目標拆解。


            “黃強老師把月度、年度會議前置的方法,對我們啟發很大。2020年我們的工作也有了一個很大的調整,開會時,我們將既定業績目標落實在具體的措施和方法上,讓員工聚焦在重點工作,不做多余的動作。”張建軍說。


            第二,同頻團隊思想


            “現在我們新員工第一堂課,都是要學習企業價值觀。我們學習過李踐老師的課程后,所有子公司,都讓員工一起討論碰撞,最終形成各自的價值觀。”


            價值觀確立后,企福集團員工歸屬感和使命感都增強很多,團隊的心更齊了。


            另外,十名高管在行動在線EMBA學習的高管,全部進入尖子班,并在各自領域發光發熱。張建軍想要通過在線EMBA學習達到的主要目標,也有了顯著成果。


            企福高管團隊學習成果


            第三,樹立財務意識


            “因為我們很多企業的管理者都是銷售或者是技術出身,對財務不夠了解。但企業經營的本質是‘10-8=2’,所有都是圍繞數字。企業家和高管懂不懂財務,實際上是企業成敗與否的關鍵。”張建軍談到學習財務知識的心得,如是說。


            企福集團員工培訓:行動教育《增長為王》


            “楊林燕老師的三節課程,非常簡明扼要,讓我們自己對經營的把握更有信心,對自己在行業里的水準,有一個更清晰精準的判斷。”


            有了行動在線EMBA助力的張建軍和他的企福集團,在企福集團20周年之際,交出了一份令人滿意的答卷:集團下屬子公司全部盈利,銷售業績平均增長約15%,子公司銷售業績最高增長40%。


            博觀約取,厚積薄發。


            張建軍憑著十年如一日持續學習的態度和習慣,影響著更多企福人,創造了2020年逆勢增長的傲人成績。


            “我們服務的主要是幾千萬產值的中小型科技企業,致力于為企業提供一套完整的成長解決方案。我受到行動教育課程的啟發,總結出我們企業面向未來的新使命——為企業服務,讓企業產值上億。這現在是我們所有企福人的發力點。”張建軍說。


            張建軍在兩會前走進松江融媒體


            著眼大局,將所學所思融會貫通,努力落實在所奮斗的事業中。


            這樣的企業家,這樣的企業,要實現愿景、完成使命,只是時間的問題。


            行動在線商學院,恭賀企福集團成立20周年!愿企福未來可期,前途崢嶸!

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