課程背景

            • 銷售目標不清晰:企業戰略目標制定不科學,沒有5年和10年戰略目標規劃;不會做目標管理,陷入銷售四拍誤區;營銷戰略不明確:企業沒有清晰的營銷戰略定位,錯把戰略目標、職能定位當作營銷戰略,無清晰的客戶戰略和員工戰略。

            • 營銷體系不健全:企業重業務、輕職能,無市場部、無客服部,雖有銷售部,但缺少職能管理。只知道攻城,不知道守城。拼命抓業績、抓結果,也沒有好成果;缺了管理、缺過程,缺了總部的職能。

            • 系統工具不科學:員工沒有分層管理及科學日常管理;銷售薪酬、評定、晉升不合理;沒有通關與科學銷售培訓系統;

            課程大綱

            • 第一模塊
              一大定標  成為行業第一 
            • 第二模塊
              二大戰略  特種兵/終身用戶戰略
            • 第三模塊
              三大體系  市場/銷售/客服管控體系
            • 第四模塊
              四大系統工具  抓過程/精機制/造鐵軍/明策略
             

            主講導師

            • 陳軍

              校長EMBA
              《大營銷管控》
               

              順豐速運集團營銷總裁
              行動教育銷售總顧問

            課程現場

            Copyright ? 行動教育 2019. All Rights Reserved. | 滬ICP備12010737號-5


            APP開發者:上海智未信息技術有限公司 | 應用版本:6.5.4 | 更新時間:2021/5/20

            應用權限:查看權限 | 隱私說明:查看隱私