陳軍
校長EMBA
《大營銷管控》
順豐速運集團營銷總裁
行動教育銷售總顧問
校長EMBA課程申請
成為龍頭
課程背景
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銷售目標不清晰：企業戰略目標制定不科學，沒有5年和10年戰略目標規劃；不會做目標管理，陷入銷售四拍誤區；營銷戰略不明確：企業沒有清晰的營銷戰略定位，錯把戰略目標、職能定位當作營銷戰略，無清晰的客戶戰略和員工戰略。
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營銷體系不健全：企業重業務、輕職能，無市場部、無客服部，雖有銷售部，但缺少職能管理。只知道攻城，不知道守城。拼命抓業績、抓結果，也沒有好成果；缺了管理、缺過程，缺了總部的職能。
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系統工具不科學：員工沒有分層管理及科學日常管理；銷售薪酬、評定、晉升不合理；沒有通關與科學銷售培訓系統；
課程大綱
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第一模塊一大定標 成為行業第一
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第二模塊二大戰略 特種兵/終身用戶戰略
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第三模塊三大體系 市場/銷售/客服管控體系
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第四模塊四大系統工具 抓過程/精機制/造鐵軍/明策略
主講導師
課程現場
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